Luis Adriano Martínez Naval

Nací el 20 de Enero de 1985, en Valencia, España. Terminé mi carrera en Comunicación Audiovisual en el CEU Cardenal Herrera de Valencia. Desde el año 2008 me dedico al marketing online, publicidad digital, desarrollo web, y desarrollo de software. Mi especialidad son las start ups y empresas que por H o por B tienen problemas para escalar su modelo de negocio, hacerlo rentable, etc. O empresas que buscan cambios y mejoras. He desarrollado varios proyectos personales, he trabajado en grandes empresas, con grandes presupuestos (presupuestos de casi dos millones de euros anuales invertidos en marketing y publicidad, siendo yo el responsable de este presupuesto, y de su eficiencia), he trabajado en ONGs (como la WFP, o la ONU). Hablo tres idiomas de forma fluida (Francés, Inglés y Castellano).


Luis Adriano Martínez Naval
Nacido en 1985
Valencia, España

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Adrianomartinez.com

Universidad CEU Cardenal Herrera

Comunicación Audiovisual

Diploma a la excelencia acedémida. Especialidad: comunicación digital, marketing online y publicidad en internet. La Universidad CEU Cardenal Herrera se distingue por estar entre las mejores universidades de toda España para los estudios de Comunicación Audiovisual (si no la mejor).

Lycée Français de Valence

Un buen colegio. Buenos profesores. Algo xenofóbicos y clasistas. Prepotentes. Pudiendo incluso llegar a ser violentos (en mi época al menos). Dicen las malas lenguas que todos los ex alumnos de ese colegio no están muy bien de la cabeza.

2021-2022

En 2021 trabajé para RedZen, apoyándo su campaña de Kickstarter. Claramente fue un éxito, superó con creces las expectativas máximas del CEO de RedZen, Jordi Pomarol. Le dejo mis saludos a Jordi, por si me lee, un grandisimo emprendedor, clavó los números y las proyecciones. Más tarde ayudé al equipo de Chibig a mejorar sus costes y proyección para sus campañas para Steam, Nintendo Switch, XBOX, y PS4. Y seguidamente, en 2022, terminé un juego que estuve desarrollando durante unos años BALL. Se publicó hace una semana. Sin embargo tengo muchos problemas con la pasarela de pago (ahora mismo no estoy en España, si no en Colombia, y ponen muchas trabas con las pasarelas de pago, entiendo que por motivos de seguridad).

2017-2020

Desde finales del año 2017 hasta finalizado el 2019, he sido el máximo y único responsable de gestionar eficientemente una partida de más casi dos millones de euros, invertidos mayormente en publicidad y marketing online. En este contexto me he enfrentado a problemas complejos.

Además de ejercer mi trabajo habitual, desarollé y crecí un call center en la ciudad de Medellín, un departamento comercial, y de atención a redes, para un cliente. El cual desde inicios de 2018 contrató todas mis horas de trabajo. En Noviembre del 2019 enfermé... Durante un año me centré en recuperarme tanto como fue posible (ya estoy bien, creo).

CMO - Artemisa Hunting Technologies / Converfit (dentro del programa LANZADERA)

Chief Marketing Officer: Dirección de las campañas de marketing, comunicación y publicidad online con el fin de alcanzar los objetivos mensuales impuestos por LANZADERA. La Lanzadera es un vivero de empresas, una iniciativa de Juan Roig, máximo accionista de MERCADONA, y su empresa de capital riegos ANGELS.
No puedo hablar abiertamente sobre uno estos proyectos, ya que existe un contrato de confidencialidad con una de las empresas. El tiempo de trabajo con estas startups no fue extenso, sin embargo tiene una explicación muy racional. Que evidentemente está relacionada con el hecho de que eran start-ups. Conver Fit parece que aún sigue en pie. Pero es una empresa que no se beneficiaba realmente del marketing online, su estrategia de ventas debía centrarse en el uso de otro tipo de herramientas.

Chief Marketing Officer: Diseño, dirección y ejecución de las campañas de marketing, comunicación y publicidad online con el fin de alcanzar los objetivos mensuales impuestos por LANZADERA. Tareas Realizadas:

• Creación de bases de datos con más de cien mil clientes potenciales y usuarios (activos y pasivos).
• La mayor parte de las siguientes tareas se lograron gracias al análisis del comportamiento de los usuarios in-app, propuestas de mejora en la usabilidad y experiencia del usuario, campañas de publicidad principalmente en Facebook, creación de tutoriales en video e imagen, videos promocionales, influencers, uso de redes sociales, contacto con los usuarios, etc:
• Aumento de las ventas in-app
• Aumento del tiempo medio de uso por usuario.
• Aumento del volumen de usuarios activos en la app.
• Aumento del tiempo medio por visita.
• Aumento del número de pantallas vistas por visita.
• Aumento de la recurrencia en los usuarios.
• Diseño de mejoras en la usabilidad, en la experencia de usuario.
• Entre las tareas realizadas se encuentran: Diseño de iconos tanto en PNG como SVG para resolución escalable.
• Producción audiovisual: Contenido de vídeo promocional así como contenido de videotutoriales para un correcto uso del software.
• Promoción y creación de contenido (en general) con el fin de alcanzar los objetivos mencionados.
• Mailing masivo: Diseño de estrategias de mailing masivo con bases de datos de más de medio millón de clientes potenciales, así como respuesta a todos los
• interesados y posterior redirección al departamento comercial.
• Diseño de PDF's explicativos (incluyendo ilustración, maquetación).
• Locución y edición de audio.
• Edición de vídeo.
• Edición fotográfica.
• Edición de contenidos gráficos.
• Diseño gráfico.
• Contacto con influencers

Nota: Como anécdota mencionar que el CAC más bajo que se logró fue de 0,1€.

Software utilizado:

• Adobe Illustrator CS6
• Adobe Dreamweaver CS6
• Adobe Photoshop CS6
• Adobe Premiere CS6
• Adobe After Effects CS6
• Google Analytics
• Google Adwords
• Google Keywords Tool
• Google Optimize
• Google Firebase
• Google Drive
• Facebook SDK
• Facebook Pixel
• Hubspot
• SEM Rush
• Mailify
• Programación de Arañas de búsqueda (para generar bases de datos)
• Excel
• WinSCP
• Mozilla Thunderbird
• Slack
• Dropbox
• Azure
• Hootsuite
• Herramientas para publicidad in-app

Programación:

• HTML5
• CSS3

Director de Marketing y Comunicación digital - Truffalia Gourmet y asociados

truffalia.com

Truffalia es una start-up enfocada a la comercialización de trufas negras (tuber melanosporum) a través del canal HORECA. Murió nada más salió al mercado. El motivo de su defunción fue la falta de honestidad y compromiso por parte de los proveedores truferos. En resumen, cambiaban acuerdos y tarifas a última hora. Tareas Realizadas:

• Concepción y desarrollo de toda la estrategia de la empresa a nivel de comunicación, marketing y publicidad.
• Técnicas de marketing y publicidad tratadas:
• Marketing de afiliación
• Marketing referencial
• Email Marketing
• Mailing tradicional
• Estrategias en redes sociales
• SEM y SEO (posicionando todas las webs en la primera página y en las primeras posiciones para las principales palabras clave, tanto en adwords como en posicionamiento orgánico)
• Estudio en profundidad del producto, desde su historia, orígenes, anécdotas, cultivo, proyección de futuro, etc.
• Desarrollo de bases de datos de clientes potenciales:
• Más de 900.000 clientes internacionales potenciales listados (con sus números de teléfono, emails, dirección, etc.). Todos del canal HO.RE.CA. Principalmente restaurantes y hoteles.
• Desarrollo de las campañas de posicionamiento de marca y web. Página posicionada en los primeros puestos en menos de 1 mes. No pudo aumentar sus posiciones por falta de tiempo y diferencias creativas con la dirección general.
• Diseño y desarrollo del packaging Premium para productos de lujo (trufa negra tuber melanosporum 100%)
• Diseño y desarrollo de embalajes isotérmicos siendo capaces de aguantar a una temperatura estable entre 2 y 8ºC durante más de 90h el de menor capacidad (a un coste excepcional). Uso de herramientas profesionales para el testeo de la efectividad. Margen de error 0,01ºC
• Negociación con los proveedores logísticos, obtención de hasta un 63% de descuento en las tarifas.
• Estrategia de precios.
• Relaciones públicas: Trato con cocineros de alto nivel
• Trato con clientes extranjeros (Francés e Inglés fluido)
• Desarrollo de presentaciones (de empresa, producto, etc.)
• Diseño del logotipo, fotografía, edición, programación, diseño gráfico y artístico.
• Trato con los proveedores.
• Análisis en profundidad de los canales de distribución y venta.
• Desarrollo de la tienda online (testeo en profundidad de varias plataformas de comercio online). Selección, implementación y configuración de diferentes modulos para la tienda online (pagos, envíos, afiliados, SEO, etc.)
• Estrategias de comunicación fluida con clientes.
• Traducción de textos al francés (más de 22 páginas de textos)
• Redacción y estudio de los contenidos de texto que pudieran existir en cualquier soporte (web, tarjetas, folletos, packaging, etc.)
• Estudio de los costes generales y escandallo.
• Fotografía.
• Preparación de archivos para impresión digital y offset.
• Guión para vídeo (gráfico y literario) (Entrevistas y presentación)
• Trabajo con el servidor (configuracións de los DNS, concretamente los SPF, exclusión del dominio de blacklists para una mejor entregabilidad, FTP, etc.)
• Análisis de palabras clave (en profundidad, por grupos y orientada a la creación de una arquitectura sólida que aguantase el paso del tiempo) en inglés, francés y español.
• Análisis de la competencia en profundidad
• Análisis de las posibles jerarquías de contenido en la web.
• Definición de la estrategia para la comunicación online
• Desarrollo de una web modular de contenido estático (posteriormente se pasó a otra web por decisión de la dirección general, otra web que también tocó desarrollar, que era claramente inferior técnicamente hablando y en el ámbito del SEO que la original)
• Técnicas avanzadas de posicionamiento (compresión de datos, bloqueo de diferentes bots spammers mediante .htaccess, inclusión de microdatos, trabajo en profundidad con el webmaster tools, y un larguísimo etc.)
• Diseño de papelería, sellos, y material gráfico de oficina general.
• Definición y ordenación (por orden de interés) de los países objetivo (para las exportaciones) y estrategias para abordarlos.

Nota: Todas las estrategias que se desarrollaron estaban dotadas de un ROI muy alto, o bien eran sostenibles en el tiempo. En algunos casos coincidían.

Software utilizado:

• Adobe Illustrator CS6
• Adobe Dreamweaver CS6
• Adobe Photoshop CS6
• Excel
• Google Keywords Tool
• Google Analytics
• WinSCP
• Mozilla Thunderbird
• PrestaShop™
• Arañas de búsqueda

Programación:

• HTML5
• CSS3

Director de Marketing y Comunicación digital - XTRESS Exclusive

www.xtressexclusive.com

Dados los problemas de convivencia entre ambos socios, y desavenencias económicas, el proyecto se volvió insostenible a los pocos meses de nacer. De hecho en la página oficial (a día de hoy) es posible leer el comunicado "oficial" de uno de los socios que demuestra hasta qué punto llegó dicho conflicto: https://xtressexclusive.com/pages/comunicado-marca-oficial%C2%AE

Tareas Realizadas:

• Email marketing - Diseño - Creación de bases de datos - Envío masivo de emails - Tracking y análisis de los resultados
• Plan de Marketing digital
• Web Design
• Traducción al inglés y francés de toda la web (traducción sin finalizar)
• Comunicaiones telefónicas y escritas con los clientes extranjeros de habla inglesa y francesa
• Diseño gráfico
• Estrategias de marketing online
• Puesta a punto de la tienda online (métodos de pagos, estrategias, transportes, etc.), tienda online totalmente operativa
• Puesta a punto del servidor Apache
• Estrategias de posicionamiento orgánico y tareas análogas (compresión de imágenes, estudio de palabras clave, arquitectura de contenidos, optimización del código, etc.)
• Formularios de suscripción
• Creación de dominios y subdominios
• Trato con las empresas de transportes en relación al transporte para tienda online
• Trato con colaboradores (personajes famosos, cantántes, dj's, futbolistas, etc.)
• Tareas de atención al cliente en inglés, francés y español
• Pequeñas tareas de retoque fotográfico
• Promociones web (descuentos, promociones temporales, ofertas, etc.)
• Inscripción en eventos de moda (Bread&Butter)
• Búsqueda y contacto con distribuidores internacionales
• Publicaciones esporádicas en Facebook y otras redes sociales
• Trato personal con los usuarios de Facebook
• Desarrollo y creación de juegos virales para Facebook (no se llegaron a implementar)
• Implementación de herramientas para el marketing de afiliación
• Redacción de borradores de contrato para afiliados
• Desarrollo de criterios de selección para colaboradores
• Tareas técnicas y rutinarias como configuración de emails, pequeñas clases particulares para el uso de aplicaciones, etc.
• Creación de bases de datos para diferentes tipos de mailings masivos

Software utilizado:

• Adobe Illustrator CS6
• Adobe Dreamweaver CS6
• Adobe Photoshop CS6
• Excel
• Google Keywords Tool
• Google Analytics
• WinSCP
• Mozilla Thunderbird
• PrestaShop™ 1.5.6.2
• PuTTY

Programación:

• HTML5
• CSS3

Proyectos Personales

cocuto.net - cocuto.com

Cocuto es uno de tantos proyectos personales. En este caso este se desarrolló tutelado y amparado por la universidad CEU Cardenal Herrera. Un proyecto que, como bien era de esperar, no funcionó, más sin embargo fue el inicio de mi carrera en el mundo de las start-ups.

Tareas Realizadas:

• Email marketing - Diseño - Creación de bases de datos - Envio masivo de emails - Tracking y análisis de los resultados
• Plan de Empresa (estudio de mercado, análisis finaciero, etc.)
• Estudio de palabras clave (a futuro, aún no se aplica)
• Web Design
• Diseño de los prototipos
• Estrategias de producción
• Diseño gráfico
• Estrategias de marketing online
• Producción musical
• Dirección y edición de vídeos
• Diseño, produccion y distribución del producto

Software utilizado:

• Adobe Illustrator CS6
• Adobe Dreamweaver CS6
• Adobe PremierePro CS6
• Ableton
• Adobe Photoshop CS6
• Excel
• Google Keywords Tool
• Google Analytics

Programación:

• HTML5
• CSS3

Marketing Online - Webmaster - Diseñador

Raumplus España

Contacto para referencias:
Raumsystemplus es una SpinOff de la antigua "Plastic&Fusta", distribuidora y socia oficial de RAUMPLUS en España. Una empresa que cayó en desgracia durante la mal llamada "crisis del ladrillo". A pesar de que (personalmente) desarrollé un informe que sugería cerrar la empresa temporalmente, esta hizo caso omiso de dicho informe (prefiriendo escuchar las promesas de los políticos, antes que los números objetivos), hasta que cerró y se vio forzada a un concurso de acreedores.
Tareas Realizadas:

• Email marketing - Envio masivo de emails - Tracking y análisis de los resultados
• iPad App - Catálogo 2013
• SEO Copyright - Estudio de palabras clave
• Web Design
• Campañas de Adwords
• Markets Studies - Analysis
• Graphic Design
• Online Marketing Strategies

Software utilizado:

• Adobe Illustrator CS6
• Adobe Dreamweaver CS6
• Adobe InDesign CS6
• Adobe Creative Cloud CS6
• Adobe Photoshop CS6
• Google Keywords Tool
• Google Adwords
• Google Analytics

Programación:

• HTML5
• CSS3

WFP (World Food Programme)

Diseño de Isotipo para “Bike the World”. Banners para internet. Transfer. Impresos. Newsletter.

Contacto para referencias:
Carmen Guevara
Gabriela Malo
Fernanda Viteri

Software utilizado:

• Adobe Illustrator CS4
• Adobe Dreamweaver CS4
• Adobe Photoshop CS4

Programación:

• XHTML 1.0
• CSS2

Diseñador, programador y webmaster. Marketing Online.

adrianomartinez.com

Tareas Realizadas:

• Diseño gráfico de páginas web
• Diseño de newsletter
• Programación en diferentes lenguajes. AS3, PHP, MySQL, HTML, CSS, JavaScript.
• Desarrollo e implementación de campañas de marketing online
• Búsqueda e implementación de tiendas online, blogs, foros, encuestas online, gestores de archivos, chats, intranets, calendarios compartidos, etc.
• Formación para el uso de Tiendas online, blogs, foros, y aplicaciones especializadas como software para encuestas online, reservas de estancias, etc.
• Creación de servidores Ubuntu para trabajar en modo local
• Estrategías de Marketing Online

Guionista gráfico

ONU (Organización de Naciones Unidas)

Guión y Story Board para la captación de nuevos empleados en la ONU.

Contacto de la supervisora:
Margarita Lizcano